2024廈門(mén)飼料工業(yè)展跑展總結
展會(huì )前準備
已經(jīng)跑展好幾次了,跑展不會(huì )緊張了,準備工作可以自己完成了。參展前提前在微信公眾號里預約了觀(guān)眾登記,等到公眾號公布企業(yè)名單,把參展企業(yè)名單打印出來(lái),下載了展位圖,按展館把企業(yè)名單整理了下;看了展商名單此次中國飼料工業(yè)展有很多老客戶(hù)參加,微信里提前預約了一些客戶(hù)拜訪(fǎng);準備了充足的宣傳資料、還有個(gè)人名片,打印了自己主做展的展位圖方便及時(shí)的和展會(huì )上咨詢(xún)的客戶(hù)進(jìn)行溝通。
展會(huì )收獲
本屆展會(huì )開(kāi)放了11個(gè)室內展館,A1-A2展館是飼料機械展區,A3-A5是飼料添加劑展區,A6一半飼料添加劑一半綜合展區,C1-C2是大型飼料企業(yè)展區, C3是國際展區和飼料原料展區,C4是飼料添加劑維生素和氨基酸類(lèi)展區,C5是飼草綜合展區。18號上午9點(diǎn)到達展館,展館外頭人特別的多,因為提前預約了,直接去排隊進(jìn)展館。跑展還是按順序跑,這樣不容易漏客戶(hù),先從A1展館開(kāi)始,A1展館不大,有很多的老客戶(hù),像揚州科潤德、新鄉和協(xié)、布勒、宏寰機械等都去跟客戶(hù)打了招呼,有一部分客戶(hù)來(lái)的都是內貿的負責人,負責展會(huì )或者外貿的負責人都沒(méi)有來(lái)現場(chǎng),拜訪(fǎng)了山東龍泰家的耿總,耿總說(shuō)今年沒(méi)有外展的計劃,還有上海天一高德家的張總,張總也表示今年展會(huì )計劃做完了,添加了武漢新科谷宋經(jīng)理微信,今年計劃定完了,發(fā)送了展會(huì )資料。展館都是相同的,A1館跑完繼續按順序往下跑,基本今年的展會(huì )都預訂完了,詢(xún)問(wèn)一下明年的計劃做一下備注,盡量加個(gè)微信留個(gè)聯(lián)系方式好溝通,實(shí)在展會(huì )現場(chǎng)沒(méi)有負責人在的就留一份資料和名片,順便留一份客戶(hù)家的名片。拜訪(fǎng)了之前一直微信溝通的嘉利多的湯經(jīng)理,今年她定了印尼展和德國漢諾威展,漢諾威展的人員隨團后續跟進(jìn),跟湖北浩華的李經(jīng)理推薦了埃及的展,這個(gè)展她之前有去參加過(guò),回來(lái)需要持續跟進(jìn)。拜訪(fǎng)了上次去泰國的山東騰陽(yáng)機械的胡總,胡總說(shuō)越南展他們研究了還是覺(jué)得不適合他們的產(chǎn)品碼垛機器人,他們更適合參加飼料工業(yè)展或者糧食展,給他推了6月份俄羅斯MVC展,胡總說(shuō)時(shí)間太緊了今年不去了,后續跟進(jìn)這邊的展會(huì ),下午還拜訪(fǎng)了耀沃生物科技(上海)有限公司的蕭經(jīng)理,之前給推薦了越南飼料區域的展位,蕭經(jīng)理目前暫時(shí)確定不了展位,但是客戶(hù)產(chǎn)品可以用在漁業(yè)上,回來(lái)給推了漁業(yè)區域的位置,客戶(hù)始終沒(méi)確定,一直跟進(jìn)中。今天沒(méi)有休息一直跑,到5點(diǎn)就離館了,A5館還有幾家客戶(hù)沒(méi)跑完,明天需要加快速度,要不然跑不完!
跑展中午沒(méi)有時(shí)間吃飯,提前準備了一點(diǎn)面包,第二天9點(diǎn)就到了展館,繼續昨天沒(méi)有跑完的A5展館跑。其中貴州磷化的李總想要去印尼展,但是印尼展沒(méi)有什么位置了,給他推薦30平的光地,因為他們是國企,流程慢,說(shuō)最好含搭建一起,給他報了含搭建的價(jià)格,客戶(hù)也比較忙,后續微信跟進(jìn),拜訪(fǎng)了許多老客戶(hù),有廈門(mén)新奧、成都蜀興、川金諾、杭州漢派、湖北三江、恒潤機械、北京斯隆、杭州康德權、立達爾等一些老客戶(hù),添加了一部分老客戶(hù)的微信還有一部分新客戶(hù)的微信,拜訪(fǎng)了合肥銳瑪包裝的梁總,梁總一直想去印尼展,今年印尼的展位不滿(mǎn)意,意向越南展,但是其他股東意見(jiàn)沒(méi)有統一,需要回去商量,后續跟進(jìn)中。跑到下午4點(diǎn)還有C5展館才跑到一半,還有一半沒(méi)有跑完,一部分客戶(hù)已經(jīng)提前走了,只能抓緊速度跑,最后實(shí)在沒(méi)有跑完,趕緊收收名片準備離館了,回酒店整理下這幾天的名片。
第三天沒(méi)有時(shí)間去展館了。早上一早吃過(guò)早飯就趕去機場(chǎng)了,這兩天的展會(huì )整體還是收獲很大的,參展商的工作人員都比較配合愿意介紹國外展會(huì )的負責人認識,交換了一些有意向參展的負責人名片加了微信,部分參展商負責展會(huì )的負責人沒(méi)有來(lái)現場(chǎng),找不到展會(huì )負責人就不無(wú)法溝通展會(huì )的具體事宜,后續回來(lái)還是要電話(huà)持續跟進(jìn)尋找展會(huì )負責人,展會(huì )是一個(gè)比較好的溝通的平臺,雖然聊得時(shí)間比較短,但是通過(guò)這幾分鐘的時(shí)間或者幾句話(huà)的時(shí)間都可以給負責人留下印象,方便后續的溝通。
畜牧:曲法香
2024年4月29日